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【央视新闻客户端】

"> 记者李文于宏

“不看不知道,一看吓一跳!我今天问了客服才知道 ,原来我的佣金费率是3?(即万分之三),而别人的费率早已是1?,那我这么长时间岂不一直多花冤枉钱?”一位老股民的感慨 ,道出了证券行业当前存在的佣金政策透明度不足 、新老客户费率悬殊问题。

近期,《证券日报》记者通过实地走访和线上咨询等方式,调查当前券商佣金费率的真实情况。从调查情况来看 ,针对新开户客户 ,券商佣金费率最低已下探至0.641? 。随之而来的,是新老客户之间的费率差距越来越大 。

新老客户佣金费率差异明显

近年来,A股市场交投活跃 ,新开户投资者数量稳定增长。不过,每位投资者只能开3个证券账户。为抢占市场份额,各家券商竞相降低佣金费率以吸引客户 ,新客佣金费率日渐卷到“地板价 ” 。

佣金是券商为客户提供证券代理买卖服务收取的报酬。根据现行制度,A股、B股、基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度,券商收取的佣金不得高于证券交易金额的千分之三。“向下浮动”代表着降价空间 。近年来 ,证券行业平均佣金费率逐渐走低。中国证券业协会数据显示,证券行业2025年净佣金率(税后,不含席位租赁)为1.78? ,同比下降15.3%,万分之一 、万分之二的费率成为常态。

近期,《证券日报》记者通过线下走访营业部、线上咨询从业人员等方式 ,调查了27家券商的新客佣金费率水平 ,包括19家上市券商和8家非上市券商,大、中 、小型券商均有覆盖 。

记者调查发现,面对新客 ,券商普遍能给出1?左右的费率。在没有入金(即向证券账户存入资金)要求的情况下,上述27家券商中,有21家券商向新开户客户报出的佣金费率在1?以下。其中 ,记者得到的最低报价为0.7?,给出该报价的客户经理称,此费率为小红书平台专属优惠;2家券商报价在0.7?到0.8?之间;18家券商报价在0.8?到0.9?之间 。

多位券商工作人员还向记者报出了更具“诱惑力”的费率 ,前提是有相应规模的入金。例如,某券商客户经理为记者介绍了清晰的入金“层级 ”:入金不足10万元,费率为0.8?;入金20万元以上 ,最低费率为0.75?;入金50万元以上,最低费率为0.65?。另一家券商的客户经理告诉记者,入金1万元 ,即可享受0.641?的新客费率 。

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可以看出 ,费率优势已成为券商获客的重要筹码,但也容易滋生诱导开户、诱导交易等风险 。监管层对此已制定明确的约束措施,例如 ,《证券经纪业务管理办法》明确提到,证券公司对证券经纪业务从业人员的绩效考核和薪酬分配,应当重点考量从业人员的执业行为合规性、服务适当性 、投资者管理履职情况和投资者投诉情况等 ,不得简单与新开户数量 、客户交易量直接挂钩。

记者在走访过程中发现,券商优惠费率大多向新开户群体倾斜,存量老客户却较少收到降费通知 ,新老投资者佣金费率差距持续拉大。

开户四年左右的陈女士告诉记者,今年年初,她发现市场上有投资者的佣金费率已经降到了1? ,而自己的账户佣金费率还是当初开户时的2.5?,于是她主动找到客户经理,将费率降至1? 。

另一位投资者严先生则告诉记者:“我最近打电话给券商客服 ,要求降低佣金费率 ,但客服回复说目前无法再下调了,我觉得券商下调费率的标准和条件很模糊。”

“现在网络发达、市场信息高度透明,老客户主动要求调降费率的情况很常见。 ”一位券商营业部负责人告诉记者 ,费率1?左右的调降幅度,对于交易不频繁、主要进行小额交易的投资者来说影响不大,因为单笔佣金不足5元的都按5元收取 ,只有对于大额资金交易 、交易比较频繁的客户来说,一定程度上影响其交易成本 。

中国证券业协会披露的2026年第一季度证券公司投诉处理工作情况显示,佣金费率调整、交易税费相关争议投诉占比达19.2% ,位列各类投诉首位。投诉原因集中在券商佣金规则公示不足、费率变动未及时告知投资者等方面。对此,协会从多维度提出具体工作建议 。其中,加强佣金政策透明度被置于首位。

“佣金制度的透明化是保护投资者权益的一道重要防线。”巨丰投资首席投资顾问张翠霞告诉《证券日报》记者 ,只有透明 、清晰的佣金政策,才能让投资者真正算清交易成本,做出合理决策 。券商应进一步完善费率调整告知机制 ,通过短信、App、企业微信等渠道及时将最新变动告知客户 ,切实保障投资者知情权。

监管严打违规营销

除了“地板价”费率的诱惑,券商招揽新客户的另一有力手段是“免五 ”,即免去每笔交易最低5元的佣金“起步价” ,按客户实际的交易金额乘以佣金费率,从0.1元起收,以降低客户交易成本。

记者在调查过程中发现 ,多家券商宣传自家对于资金体量大的客户可给予“免五”及费率优惠 。其中,多家中小券商表示,入金1.5万元或2万元即可“免五 ”;某头部券商工作人员则表示 ,“免五”的条件是入金10万元 。

中国证监会 、原国家发展计划委员会、国家税务总局联合发布的《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》中明确提出,A股、证券投资基金每笔交易佣金不足5元的,按5元收取。记者就券商“免五”现象咨询多位业内人士 ,得到的答复均为“这是不合规的 ”。

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此外,在行业佣金费率已降至低位 、下调空间日趋狭窄的情况下,个别从业人员似有“返佣揽客 ”之嫌 。例如 ,有一位券商工作人员告知记者:“开户后入金1万元以上有红包 ,以充话费的形式发放,直接发到开户时绑定的手机号中。 ”

中国人民大学中国资本市场研究院联席院长赵锡军对《证券日报》记者表示,对投资者而言 ,返佣看似带来了小便宜,实则暗藏风险。例如,员工为弥补返佣带来的收入损失 ,可能诱导客户频繁交易来获取更多佣金;同时,私下返佣往往绕过公司风控,缺乏监管 ,一旦发生纠纷,投资者的合法权益难以得到保障 。

从法律层面来看,北京植德律师事务所合伙人邹野告诉《证券日报》记者:“监管层面明确禁止券商直接或者变相向投资者返还佣金、赠送礼品礼券或者提供其他非证券业务性质的服务。同时 ,此类行为还违反员工廉洁从业规定,甚至有可能构成不正当竞争行为。”

监管部门也在持续重拳整治返佣乱象,规范券商经纪业务营销秩序 。5月份 ,河北证监局发文要求辖区内证券机构推进返佣专项排查整治 ,从严查处违规返佣行为;严格管控营销资金使用;常态化开展从业人员合规培训,强化日常执业行为监督约束等。

从“拼价格”转向“拼服务 ”

佣金费率的一降再降,折射出券商经纪业务利润空间不断压缩的困境。

据了解 ,券商向客户给出的费率报价一般是全佣,指的是券商收取的净佣加上证券交易监管费、证券交易所手续费等规费 。当前,业内规费水平约为0.54? ,部分券商向新客给出的0.641? 、0.7?的费率已非常接近“地板价”。除去规费和业务成本,券商到手利润已所剩无几。

面对记者“这么低的费率怎么赚钱”的疑问,上述给出0.65?报价的客户经理坦言:“这就是成本价 ,没得赚,所以要入金50万元以上才可以,这么优惠的费率主要是用来留住优质客户的 。 ”

“证券业佣金不断走低 ,主要是市场竞争加剧 、券商经纪业务高度同质化的结果 。”中国(香港)金融衍生品投资研究院院长王红英告诉《证券日报》记者,券商通过“卷”佣金吸引客户、争夺市场份额,部分券商费率甚至逼近成本线 ,利润空间极度压缩 ,势必会影响券商的服务能力和质量。

为应对“拼价格 ”带来的经营压力,券商正积极探索业务转型之路。国联民生证券相关负责人对《证券日报》记者表示:“佣金费率的持续下滑,对公司代买收入冲击较大 ,在市场活跃时,‘以量补价’战略短期奏效,但并非长久之计 。面对佣金费率下滑趋势 ,国联民生证券主要通过业务模式重构来应对,以客户资产增值为核心向买方投顾转型。在产品端,持续提升产品开发、定制能力;在服务端 ,强化投顾专业能力建设,提升个性化配置服务效率;同时通过技术升级与策略优化提升业务竞争力。”

推动传统经纪业务向综合财富管理业务转型,已成为券商拓展利润空间的共识 ,这一点在行业人员结构的变化中得到了清晰体现 。作为推动财富管理业务转型的重要抓手,券商投顾队伍持续扩容。截至5月29日,行业投顾人员共8.8万人 ,同比增长8.18%;证券经纪人共1.84万人 ,同比下滑30.27%。“一进一退”之间,体现出券商加速向财富管理业务综合平台迈进的决心 。

整体而言,券商正告别“谁费率更低 ”的竞争 ,转向“谁服务更好”的较量,以过硬的投研能力和个性化服务创造专业价值,赢得客户长久信任。

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